MES ARTICLES
DOSSIERS
ARTICLES
- QUE SONT LES APPELS À FROID?
- SON VÉHICULE COMME PANNEAU PUBLICITAIRE
- COMMENT AUGMENTER NOS PRIX?
- QU'EST-CE QUE L'EXTENSION DE MARQUE?
- QU'EST-CE QUE L'IMAGE DE MARQUE?
- QU'EST-CE QUE LE BRANDING PAR LA CAUSE?
- POURQUOI AVOIR UNE CHARTE D'UTILISATION DES MÉDIAS SOCIAUX?
- POURQUOI AVOIR UN CMS?
- COMMENT REPRENDRE NOS ACTIVITÉS PUBLICITAIRES?
- DES CHOSES À REVOIR PENDANT LA CRISE ACTUELLE!
- LE TÉLÉTRAVAIL ET SON IMPACT SUR NOS OPÉRATIONS
- LE MARKETING C'EST UNE BATAILLE
- POURQUOI JE NE PRENDS PAS DE MANDATS UNIQUEMENT À COMMISSION?
- COMMENT TESTER UN PRODUIT OU UNE IDÉE NOUVELLE?
- EXÉCUTION - POURQUOI DE BONNES STRATÉGIES PEUVENT-ELLES MANQUER LA CIBLE?
- UNE SOIRÉE " ENTREPRENEURS " ET D'EXCELLENTES IDÉES D'ENTREPRISES
- COMMENT RÉSEAUTER DE LA BONNE FAÇON?
- EST-CE QUE LA PUBLICITÉ NÉGATIVE EST TOUJOURS NÉGATIVE?
- QUEL EST LE TAUX DE SUCCÈS DES ENTREPRISES EN DÉMARRAGE?
- QUEL DEVRAIT ÊTRE VOTRE BUDGET MARKETING?
- STRATÉGIE DE PRIX : LE PRIX D’ÉCRÉMAGE !
- STRATÉGIE DE PRIX : LE GRATUIT
- EST-CE BON DE SE COMPARER?
- QUOI MESURER LORSQU’ON ÉVALUE NOS EFFORTS MARKETING?
- QUELLE EST LA VALEUR D’UN CLIENT ?
- EST-CE QUE LE MARKETING DE CONTENU ÇA MARCHE ?
- QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE UNE MARQUE, BÂTIR SA MARQUE PERSONNELLE ET UN NOM D’ENTREPRISE/PRODUIT?
- C’EST QUOI LE « GROWTH HACKING »?
- COMBIEN Y A-T-IL DE « P » DANS LE MIX MARKETING?
- QU’EST-CE QUE LA CHAÎNE DE VALEUR CLIENT
- COMMENT PROTÉGER VOTRE PRODUIT OU VOTRE SERVICE UNIQUE?
- CONFÉRENCE SUR LE FINANCEMENT – 2 MAI 2017
- QU’EST-CE QUE LE PRIX PARTIEL (« DRIP-PRICING » EN ANGLAIS) ?
- QUEL MONTANT CHOISIR POUR VOS PRIX?
- DÉTERMINER SON TAUX HORAIRE BASÉ SUR LA VALEUR QUE L’ON PENSE AVOIR
- EST-CE QUE BAISSER NOS PRIX EST UNE BONNE IDÉE?
- OFFRIR OU NE PAS OFFRIR DU FINANCEMENT
- COMMENT SE PROTÉGER CONTRE LES RISQUES ASSOCIÉS AUX VARIATIONS DE TAUX DE CHANGE?
- QUAND EST-CE UN BON MOMENT POUR AUGMENTER VOS PRIX?
- LE PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE
- QU'EST-CE QU'UN "LOSS LEADER"?
- COMMENT ORGANISER UN TIRAGE DE LA BONNE FAÇON?
- COMMENT AVOIR DES EMPLOYÉS VIRTUELS
- EST-CE BON D’ÊTRE LE PREMIER SUR UN MARCHÉ ?
- LES TROIS TYPES DE CLIENTS
- EXPORTER AU MEXIQUE – RÉGION DE QUERÉTARO
- SUCCÈS EN AFFAIRES
- ATTENTION AUX RABAIS !
- EST-CE QUE LE CLIENT A TOUJOURS RAISON ?
- LES EXPORTATIONS ET LES ENTREPRISES DU QUÉBEC
- ESPACE DE COWORKING
- L’INTERNET ET LA PLACE D’AFFAIRES
- POURQUOI LES MÉDIAS SOCIAUX SONT-ILS IMPORTANTS POUR VOTRE ENTREPRISE ?
- LE GRATUIT AU SERVICE DE VOTRE ENTREPRISE
- QUELLE EST LA FORMULE MAGIQUE POUR AVOIR DU SUCCÈS EN AFFAIRES ?
- AVEZ-VOUS DE L’EXPÉRIENCE DANS MON DOMAINE ?
- QUAND PEUT-ON ARRÊTER SON MARKETING ?
- QU’EST-CE QU’UN APPEL À L’ACTION ?
- NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS : VOICI COMMENT Y ARRIVER !
- COMMENT LE MARKETING ET L'ÉQUIPE DE VENTES PEUVENT COLLABORER ?
- COMMENT VENDRE PLUS À VOS CLIENTS EXISTANTS
- Qu’est-ce que le marketing croisÉ ?
- POURQUOI SEGMENTER ?
- QUI EST RESPONSABLE DE GÉRER L'IMAGE DE VOTRE ENTREPRISE ?
- COMMENT FACTURER VOS PRODUITS/SERVICES ?
- COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX DE POSITIONNEMENT
- Comment dÉfinir son prix ? Prix du marchÉ
- COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX BASÉ SUR LES COÛTS
- QU'EST-CE QU'UN PRODUIT?
- COMMENT FAIRE CONNAITRE SON ENTREPRISE
- ACHETER UNE FRANCHISE EST UNE BONNE FAÇON DE PARTIR EN AFFAIRES ?
- COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LE BOUCHE À OREILLE
- COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LA FONCTION DE RELATIONS PUBLIQUES
- C'EST QUOI LE "BRANDING"?
- AUGMENTER LES VENTES N'EST PAS LA SOLUTION
- COMMENT CHOISIR SON NOM QUAND ON EST À SON COMPTE ?
- POURQUOI UN SITE INTERNET N'EST QUE LE DÉBUT ?
- LE MARKETING C'EST QUOI ?
- MAXIMISER LA VALEUR D'UNE ENTREPRISE INDIVIDUELLE
- POURQUOI VENDRE AU MEXIQUE
- COMMENT VENDRE VOS PRODUITS SANS VOUS RUINER
- QU'EST-CE QUI SE PASSE S'IL N'Y A PAS DE DIFFÉRENCIATION DE PRODUIT
- DE QUELLE FAÇON DOIT-ON PRÉSENTER SON ENTREPRISE
- QUELS EST LA DIFFÉRENCE ENTRE LE MARKETING ET LA PUBLICITÉ
- 50% DES SOMMES INVESTIES EN PUBLICITÉ SONT INUTILES ; COMMENT SAVOIR CE QUI MARCHE
- COMMENT CONVERTIR VOS CLIENTS EN AMBASSADEURS?
COMMENT CHOISIR LE NOM DE SON ENTREPRISE ?
Voici une question qui paraît simple, mais qui devient rapidement complexe quand on prend en considération tous ses paramètres.
Généralement, l’utilisation de notre nom personnel est notre premier réflexe. En bout de ligne, c’est vous qui êtes en affaires et vos clients font affaire avec vous. Toutefois, cette option pose quelques problèmes (qui peuvent se régler d’eux-mêmes si vous réussissez à bâtir une multinationale et que votre nom devient une marque de commerce) :
- - Si vous décidez de vendre, il sera impossible pour quelqu’un d’autre de fonctionner sous votre nom. Qui plus est, tout votre achalandage ne pourra être transféré puisqu’il est fait sous votre nom.
- - Autre problème, vous risquez de perdre la possibilité de vous servir de votre nom dans un marché donné si votre nom fait partie des actifs qui sont vendus. Si vous êtes à la retraite et que vous ne voulez plus travailler ce n’est pas un problème. Mais si vous vendez pour vous repositionner, selon l’accord entre les parties, vous risquez de vous retrouver sérieusement limité, surtout si vous œuvrez dans un créneau particulier.
- - Dernièrement, votre entreprise grandit et vous voulez engager quelqu’un, il sera très difficile de faire accepter à vos clients quelqu’un d’autre que vous. Votre nom est en haut de la porte, vos clients veulent faire affaire avec vous.
Quelle serait une autre option? Il y a bien entendu la possibilité d’avoir un nom d’entreprise très descriptif de vos opérations, par exemple : Jeans-en-gros inc. Et par chance, le nom de domaine est disponible !!!! L’avantage de cette alternative est que votre nom dit aussi ce que vous faites. Donc, en faisant la promotion de votre nom vous faites également la publicité de vos opérations. Le problème, vous vous en êtes surement douté, vient lorsque vous voulez diversifier vos opérations. Vous voulez ajouter des chemises et des vestons à vos jeans, en ce cas le nom ne cadre plus.
Alors, allons dans le sens inverse, un nom complètement original. En utilisant cette solution, vous risquez de trouver le même nom de domaine. Vous voulez diversifier, pas de problème. Vous souhaitez vendre, là aussi pas de problème. Mais attention, avec un nom original (exemple : Old Navy), il faut faire le rapprochement entre le nom et le service. Naturellement, le nom que je viens de citer est tellement fort que la seule mention du nom Old Navy vous fait penser à vêtements prêts-à-porter pour la famille. Mais des sommes colossales ont du être dépensées pour faire ce rapprochement. Donc, à moins d’être un heureux héritier ou d’avoir gagné à la loto, votre budget risque d’être plus restreint.
Une option intéressante est une combinaison entre le descriptif et le général. Prenons comme exemple Delta Air Lines. Dans ce nom d’entreprise, on a un nom générique (Delta) et un descriptif très précis de ce que l’entreprise fait (Air Lines). Donc, en faisant connaître le nom (branding) de l’entreprise, on fait également la publicité de ses activités. Evidemment, ces entreprises sont énormes (Old Navy et Delta Air Lines), mais vous pouvez comprendre la logique qui se cache derrière leur nom. De plus, au fur et à mesure que l’entreprise grandit, les gens connaissent le volet générique tout autant que le descriptif. Ce qui fait que si Delta Air Lines décidait un jour de se lancer dans le transport par train, on aurait : Delta Railroads. On ajoute le logo et on peut très bien comprendre la relation entre les deux. La même chose doit primer pour vous.
Donc, si vous êtes à l’étape de choisir votre nom d’entreprise, considérez ces paramètres avant de commencer à vous faire connaître. Vous éviterez ainsi de faire deux fois le même travail.
Stéphane Elmaleh-Riel, B.Ed, MBA
Consultant marketing
