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DOSSIERS
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- QUE SONT LES APPELS À FROID?
- SON VÉHICULE COMME PANNEAU PUBLICITAIRE
- COMMENT AUGMENTER NOS PRIX?
- QU'EST-CE QUE L'EXTENSION DE MARQUE?
- QU'EST-CE QUE L'IMAGE DE MARQUE?
- QU'EST-CE QUE LE BRANDING PAR LA CAUSE?
- POURQUOI AVOIR UNE CHARTE D'UTILISATION DES MÉDIAS SOCIAUX?
- POURQUOI AVOIR UN CMS?
- COMMENT REPRENDRE NOS ACTIVITÉS PUBLICITAIRES?
- DES CHOSES À REVOIR PENDANT LA CRISE ACTUELLE!
- LE TÉLÉTRAVAIL ET SON IMPACT SUR NOS OPÉRATIONS
- LE MARKETING C'EST UNE BATAILLE
- POURQUOI JE NE PRENDS PAS DE MANDATS UNIQUEMENT À COMMISSION?
- COMMENT TESTER UN PRODUIT OU UNE IDÉE NOUVELLE?
- EXÉCUTION - POURQUOI DE BONNES STRATÉGIES PEUVENT-ELLES MANQUER LA CIBLE?
- UNE SOIRÉE " ENTREPRENEURS " ET D'EXCELLENTES IDÉES D'ENTREPRISES
- COMMENT RÉSEAUTER DE LA BONNE FAÇON?
- EST-CE QUE LA PUBLICITÉ NÉGATIVE EST TOUJOURS NÉGATIVE?
- QUEL EST LE TAUX DE SUCCÈS DES ENTREPRISES EN DÉMARRAGE?
- QUEL DEVRAIT ÊTRE VOTRE BUDGET MARKETING?
- STRATÉGIE DE PRIX : LE PRIX D’ÉCRÉMAGE !
- STRATÉGIE DE PRIX : LE GRATUIT
- EST-CE BON DE SE COMPARER?
- QUOI MESURER LORSQU’ON ÉVALUE NOS EFFORTS MARKETING?
- QUELLE EST LA VALEUR D’UN CLIENT ?
- EST-CE QUE LE MARKETING DE CONTENU ÇA MARCHE ?
- QUELLE EST LA DIFFÉRENCE ENTRE UNE MARQUE, BÂTIR SA MARQUE PERSONNELLE ET UN NOM D’ENTREPRISE/PRODUIT?
- C’EST QUOI LE « GROWTH HACKING »?
- COMBIEN Y A-T-IL DE « P » DANS LE MIX MARKETING?
- QU’EST-CE QUE LA CHAÎNE DE VALEUR CLIENT
- COMMENT PROTÉGER VOTRE PRODUIT OU VOTRE SERVICE UNIQUE?
- CONFÉRENCE SUR LE FINANCEMENT – 2 MAI 2017
- QU’EST-CE QUE LE PRIX PARTIEL (« DRIP-PRICING » EN ANGLAIS) ?
- QUEL MONTANT CHOISIR POUR VOS PRIX?
- DÉTERMINER SON TAUX HORAIRE BASÉ SUR LA VALEUR QUE L’ON PENSE AVOIR
- EST-CE QUE BAISSER NOS PRIX EST UNE BONNE IDÉE?
- OFFRIR OU NE PAS OFFRIR DU FINANCEMENT
- COMMENT SE PROTÉGER CONTRE LES RISQUES ASSOCIÉS AUX VARIATIONS DE TAUX DE CHANGE?
- QUAND EST-CE UN BON MOMENT POUR AUGMENTER VOS PRIX?
- LE PRIX EN FONCTION DE LA DEMANDE
- QU'EST-CE QU'UN "LOSS LEADER"?
- COMMENT ORGANISER UN TIRAGE DE LA BONNE FAÇON?
- COMMENT AVOIR DES EMPLOYÉS VIRTUELS
- EST-CE BON D’ÊTRE LE PREMIER SUR UN MARCHÉ ?
- LES TROIS TYPES DE CLIENTS
- EXPORTER AU MEXIQUE – RÉGION DE QUERÉTARO
- SUCCÈS EN AFFAIRES
- ATTENTION AUX RABAIS !
- EST-CE QUE LE CLIENT A TOUJOURS RAISON ?
- LES EXPORTATIONS ET LES ENTREPRISES DU QUÉBEC
- ESPACE DE COWORKING
- L’INTERNET ET LA PLACE D’AFFAIRES
- POURQUOI LES MÉDIAS SOCIAUX SONT-ILS IMPORTANTS POUR VOTRE ENTREPRISE ?
- LE GRATUIT AU SERVICE DE VOTRE ENTREPRISE
- QUELLE EST LA FORMULE MAGIQUE POUR AVOIR DU SUCCÈS EN AFFAIRES ?
- AVEZ-VOUS DE L’EXPÉRIENCE DANS MON DOMAINE ?
- QUAND PEUT-ON ARRÊTER SON MARKETING ?
- QU’EST-CE QU’UN APPEL À L’ACTION ?
- NOUS SOMMES TOUS DES VENDEURS : VOICI COMMENT Y ARRIVER !
- COMMENT LE MARKETING ET L'ÉQUIPE DE VENTES PEUVENT COLLABORER ?
- COMMENT VENDRE PLUS À VOS CLIENTS EXISTANTS
- Qu’est-ce que le marketing croisÉ ?
- POURQUOI SEGMENTER ?
- QUI EST RESPONSABLE DE GÉRER L'IMAGE DE VOTRE ENTREPRISE ?
- COMMENT FACTURER VOS PRODUITS/SERVICES ?
- COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX DE POSITIONNEMENT
- Comment dÉfinir son prix ? Prix du marchÉ
- COMMENT DÉFINIR SON PRIX ? PRIX BASÉ SUR LES COÛTS
- QU'EST-CE QU'UN PRODUIT?
- COMMENT FAIRE CONNAITRE SON ENTREPRISE
- ACHETER UNE FRANCHISE EST UNE BONNE FAÇON DE PARTIR EN AFFAIRES ?
- COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LE BOUCHE À OREILLE
- COMMENT LES MÉDIAS SOCIAUX ONT CHANGÉ LA FONCTION DE RELATIONS PUBLIQUES
- C'EST QUOI LE "BRANDING"?
- AUGMENTER LES VENTES N'EST PAS LA SOLUTION
- COMMENT CHOISIR SON NOM QUAND ON EST À SON COMPTE ?
- POURQUOI UN SITE INTERNET N'EST QUE LE DÉBUT ?
- LE MARKETING C'EST QUOI ?
- MAXIMISER LA VALEUR D'UNE ENTREPRISE INDIVIDUELLE
- POURQUOI VENDRE AU MEXIQUE
- COMMENT VENDRE VOS PRODUITS SANS VOUS RUINER
- QU'EST-CE QUI SE PASSE S'IL N'Y A PAS DE DIFFÉRENCIATION DE PRODUIT
- DE QUELLE FAÇON DOIT-ON PRÉSENTER SON ENTREPRISE
- QUELS EST LA DIFFÉRENCE ENTRE LE MARKETING ET LA PUBLICITÉ
- 50% DES SOMMES INVESTIES EN PUBLICITÉ SONT INUTILES ; COMMENT SAVOIR CE QUI MARCHE
- COMMENT CONVERTIR VOS CLIENTS EN AMBASSADEURS?
COMMENT FAIRE CONNAITRE SON ENTREPRISE
Vous vous êtes finalement lancé en affaires ! Bravo ! Mais maintenant, vous avez besoin de clients.
Mais comment faire pour trouver vos premiers clients ? La réponse se trouve autour de vous.
Si vous étiez employé et que solliciter vos contacts ne cause pas de problème avec votre ancien employeur (clause de non-compétitivité, domaine d’activités différent, région géographique différentes), c’est une des premières sources de clients potentiels. N’hésitez pas à entrer en contact avec eux.
La seconde source est votre cercle immédiat : votre famille, vos amis et votre voisinage. Ces gens vous connaissent et peuvent très bien vous référer auprès de leurs connaissances si eux-mêmes n’ont pas besoin de ce que vous offrez.
La troisième source se trouve auprès des gens/entreprises auxquels vous donnez votre argent. Pensez à toutes ces personnes à qui vous faites confiance. Si vous partagez une bonne relation, ils peuvent certainement vous retourner la faveur en vous faisant confiance à leur tour ou encore en vous permettant de vous afficher dans leur place d’affaires et en vous faisant connaître auprès de leur clientèle. La logique est simple, en vous aidant, ils s’assurent de votre fidélité.
Le quatrième groupe est composé de regroupements à forte visibilité où vous pouvez troquer vos produits ou services pour la chance de vous faire connaître auprès de leurs membres, leurs clients ou les consommateurs. Cette stratégie est viable d’un point de vue marketing , si les gens visés peuvent être vos clients.
L’autre groupe est trouvé dans le réseautage. Plusieurs groupes, associations ou évènements atteignent vos clients cibles ; participez! Mais attention, cette stratégie fonctionne lorsque les ventes que vous faites sont fortes (chaque client représente la possibilité d’un volume d’affaires intéressant). Si vous vendez des items à fort volume et à petit prix, cette stratégie n’est pas utile pour vous. De plus, n’oubliez pas les groupes en ligne. De nos jours, le réseautage est aussi virtuel.
Et dernièrement, l’Internet. Mais, attention ! La plupart des gens pensent que l’Internet est gratuit ou coûte très peu. C’est faux. Même si vous ne sortez pas d’argent de vos poches, vous investissez votre temps et comme dit le dicton : le temps c’est de l’argent. Toutefois, lorsque vous démarrez, vous avez plus de temps pour gérer vos opérations. Vous pouvez donc vous permettre de mettre une partie de ce temps à bâtir votre clientèle en ligne. Bâtissez votre présence sur les médias sociaux, développez votre site Internet et bloguez pour vous faire connaître. Une fois que votre entreprise sera sur les rails vous pourrez déléguer cette fonction.
Quand vous commencez, votre marque est vous. Donc rien ne sert au début d’investir dans le développement d’une identité corporative. Commencez par bâtir votre clientèle. De toute façon, au début, les gens feront affaires avec vous. À moins que vous ne vendiez un produit exclusif. Alors à ce moment, l’image de l’entreprise sera celle du produit. Une fois le tout en marche, une bonne campagne de re-branding est toujours possible afin de maximiser vos actifs et d’avoir une présence corporative transférable.
Bon démarrage !
Stéphane Elmaleh-Riel, B.Ed, MBA
Consultant marketing
